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获1200万Pre-A轮融资 样本通解决工业样本营销痛点

标签:市场营销方案模板  发布日期:2017-12-19 12:20
众所周知,产品信息的展示和无疑是工业企业市场营销的刚性需求。据猎云网(微信:ilieyun)了解,由于工业品产品复杂、品类多等特点,长期以来,产品样本一直都作为产品信息的展示介质,通常来说包括各类PPT、说档以及印刷产品手册等,甚至时至今日依旧如此

  众所周知,产品信息的展示和无疑是工业企业市场营销的刚性需求。据猎云网(微信:ilieyun)了解,由于工业品产品复杂、品类多等特点,长期以来,产品样本一直都作为产品信息的展示介质,通常来说包括各类PPT、说档以及印刷产品手册等,甚至时至今日依旧如此。

  但是这种传统做法的不足同样也非常明显:1.印刷样册成本高,企业每年该项预算要达数十万元;2.样册印刷后无法更新产品信息;3.展示效果有限,不能进行三维实景、视频等多展示;4.不能根据客户需求快速进行产品选型;5.无法获取客户的真实意图(销售线索)。

  在这些痛点之下,蕴含的就是巨大的市场需求。2013年,丁晨创办ivymobi(品冠天成科技有限公司),旗下自主研发的“样本通”,正是为企业解决此类痛点而推出,专注于互动电子样本制作和产品信息营销管理的SaaS解决方案。

  创始人丁晨具有8年技术研发经验,12年大型团队运营管理经验,曾在IBM负责WebSphere Industry Solution整体业务及销售推广,2010年曾创办istudy企业移动学习平台。

  尽管样本通是一个互动电子样本制作和产品信息营销管理的SaaS解决方案。不过丁晨直言,由于工业领域产品样本的需求非常零散,几乎各个行业都不相同,所以他们并没有从一开始就选择SaaS线,而是以项目定制方式进行前期的模式探索和行业积累。

  实际上例如在汽车行业,部分大型车企早已在用软件形式进行样车展示。不过这些软件大多是由外包公司进行研发,单一App价格动辄数百万元。丁晨强调,与一锤子买卖的项目外包不同,样本通在产品开发方面非常注重框架、代码的复用性。也正因此,样本通的价格要比项目外包低很多。

  样本通界面截图经过3年的行业积累,样本通在去年开始推出企业SaaS版产品,它具有以下5个核心功能:

  1.企业可将产品样本信息上传至云端服务器并实现多终端同步,同时可以通过可视化界面对内容进行管理,并且还可设置用户的使用权限。

  2.企业可通过照片、音频、视频、动画、3D模型、360°全景图等富形式对产品样本进行全面展示,不仅局限于传统PPT、PDF、WORD等。

  3.平台中的样本素材可以链接、二维码等形式通过微信等渠道进行分享;接收方在收到后无需安装客户端即可查看。

  4.用户可以对分享后的内容进行客户行为,包括产品信息的浏览、下载、分享等次数和时间,从销售线索中定制营销策略。

  “样本通从产品信息的管理、展示、、统计、制作入手,方便产品展示和分享,节省样册印刷预算;另外通过对潜在客户行为的追踪和统计,我们可以帮助市场和销售人员获取销售线索和样本行为,在节省市场预算的同时提高销售效率。当然,对样本的管理也是我们的基础功能。”丁晨说。

  看到这里,部分读者不免心生疑问:电子样册、产品管理、销售线索等等,每一部分其实都有同类服务商,企业为何还需要样本通?

  对于这个问题,丁晨笑言,样本通并没有在做一件绝对创新的事情,他们只是把企业的这些需求打包解决,并且在各个环节上进行了优化。

  例如在3D模型展示方面,企业在提交所需的图片素材后,样本通就能通过3D建模输出对应的产品模型;为了在不损失质量的情况下提高压缩比,提高客户上传下载速度,优化产品使用体验,样本通专门开发了自有“.ivymobi”的文件格式;由于工业产品型号种类繁多,样本通为客户提供了便捷的产品选型和快速报价,体验与网购时的筛选类似……

  通过样本通分享的3D模型图 “其实企业的销售人员用微信也可以给客户发文件、发视频,更大的文件通过邮箱的超大附件也能发送。但失去的是速度、效率和使用体验,还有销售线索获取等等。这就好比马车被汽车淘汰一样。”丁晨向猎云网表示。

  尽管样本通只是在做看似普通的整合与优化,但放眼国内市场,我们似乎的确找不出另外一家完全相同的竞品项目。丁晨认为,工业领域不同其他,其有着相当的进入门槛。这里不仅需要创业者深谙各个不同细分行业的产业链情况,还需要具备不俗的技术研发实力和数据积累。这些都是导致样本通没有绝对同类竞品存在的原因。

  在价格方面,样本通企业版的公开定价是68元/每用户/月,最低20个用户起售,采用按年预付的形式收取,也就是最低售价16320元/年。该价格确实要比项目外包的价格低很多。另外,由于工业企业对展会需求较大,样本通也专门推出了功能更聚焦的展会版,价格是3988元/年。当然,现在样本通也可以为企业提供定制化开发,满足其个性展示需求。

  自2014年产品上线以来,样本通在国内、、欧洲等地获得了数千家客户的青睐。客户包括ABB、东芝、三菱、西门子、徐工集团等。其中,老客户富士电机直接与样本通进行了3年的续约。

  上个月,样本通获得了1200万元的Pre-A轮融资,投资方是中科创星。丁晨表示,本轮融资资金将主要用于产品研发、扩充销售团队与品牌推广方面。这些也是样本通在下个阶段的重点发力方向。

  当然,猎云网也与中科创星方面取得联系。中科创星表示,样本通在工业产品信息营销管理领域(PIM)具有世界500强的案例积累,并且在产品技术方面也有不俗的实力,这些都是中科创星所看中的。

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