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招远工行推进国际业务精准营销工作的几点做法

标签:国际营销的特点  发布日期:2018-06-25 18:06
胶东在线日讯 (通讯员 宋海鹏) 结合上级行“打基

  胶东在线日讯 (通讯员 宋海鹏) 结合上级行“打基础、谋长远、提品质、可持续”的业务营销思,我行根据国际业务三千强客户名单逐户筛选,确立精准客户营销目标,多点发力,结合多个业务合作意向,开展针对性重点营销。实现目标客户在我行业务从无到有,从小到大的全面突破。

  第一、强化管理,提升意识,全员营销。根据“大联动、大营销”的经营思。由领导牵头,山下联动,点面结合,及时总结反馈营销,提升过程管理要求,做到目标明确,行动迅速高效,在扩大营销覆盖面的同时,提升营销成功率。

  第二、精耕细作,充分利用大客户业务辐射作用。将大客户业务抓牢抓细,抓住集团客户集群客户特点,同时紧抓供应链上下游客户的业务需求,关注国际收支目标客户相关业务需求。针对国际业务客户需求,及时与上级行主管部门沟通相应产品使用特点,通过国际业务产品配置,力争满足相关客户的业务需求,不放弃任何一个业务营销突破机会。第三、钻研拳头产品,紧跟“一带一”发展战略、大力支持“走出去”企业发展。认真学好跨境资金池产品,充分利用政策优势。今年来我行利用该产品归集外币资金达千万美元,在实现我行结算产品业务突破的同时,增加了国际结算业务量,同时让我行优质客户有了更好的业务体验,增强客户与我行粘性,提升综合贡献度。

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